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    “年輕”拍賣公司如何介入市場?
    來源:銀座國際  作者:銀座國際  時間:2013-06-18 23:57:24

    文/本刊記者 剛罡

    自2011年開始,藝術市場開始進入持續調整階段,至今已有一年半的時間。對于自2011年以來參與拍賣市場的“年輕”拍賣公司而言,似乎有那么點“生不逢時”的意味,走過了一段不同尋常的歷史時期。因為只有反復確認、選好自己的出路,才有可能在二、三百家之多的拍賣公司中站穩腳跟,熬過藝術市場的低迷,再次迎來藝術市場的火爆場面。
     
    此次采訪邀請到北京東正拍賣有限公司董事長兼總經理鄭健生,他作為香港資深古董經紀人、藝術品鑒賞家和收藏家,以及當年北京匡時瓷雜板塊的開創者之一,多年來對瓷雜板塊頗有研究。而東正拍賣也自2011年重組后將經營重心放在瓷雜市場。另一位受訪對象是北京銀座國際拍賣有限公司執行董事徐斗,身為知名藝術品收藏家、鑒賞家,他還是飲蘭山房的主人,以及范曾書畫權威鑒定專家,專精中國書畫版塊,在業內頗負名望。具有國企背景的北京銀座國際拍賣有限公司于2012秋季舉辦的首屆拍賣會上,即取得約5.46億元的成績。在近兩年的藝術市場中,兩位資深專業人士積累了哪些經驗教訓?又有哪些心得體會?
     
    鄭健生:創業公司要做自己熟悉的板塊

    2011年因為我的加入,東正拍賣進行重組,基本相當于重新進行經營。在此之前拍賣行的規模不是很大。因為對于書畫市場不夠熟悉,因此還是決定要做自己擅長的、有特色的瓷雜拍賣。我們只能依靠某一個板塊的專業優勢,在競爭激烈的市場中取得一席之地。
     
    瓷雜市場的贗品很多,我進入這個行業大概有30年之久,對市場還算比較熟悉。在對拍品的把關上,征集來的拍品有不少是“大開門”,不會讓贗品過關。如果對其中的一兩件拍品有疑問,我會約請三五圈中好友一起探討。從在北京匡時開始做瓷雜板塊的拍賣以來,到現在還沒有因拍品真偽有爭議而遇到退貨的情況。在拍賣上我們很謹慎,每一件拍品能否上圖錄,必須專家組團一致通過,只要其中一人有疑義,寧可放棄上拍也要保持品牌優勢。我進入東正拍賣,也是因為喜歡其中的“正”字,認為做拍賣要走正路。
     
    2011年的春拍,4.56億元的成交額讓我頗感欣慰,完全超乎先前預期的50%之多。2011年秋季,整個藝術市場成交額下滑,東正拍賣的成績也有所下降,為3.88億元,但總體來說成績比較穩定。
     
    2012年對于東正拍賣是重要的一年,宮廷瓷器板塊已經成為東正的品牌項目,成交額和成交率是最好的詮釋。對于拍品成交價,我認為還是比較合理的,成交單價與整個國際市場的價格比較接近,也呈穩定的發展態勢,偏差僅在10%左右。偶爾才會有一兩件拍品被“撿漏”。宮廷瓷器的拍品征集國內的藏家相對多些,少部分也來自一些海外藏家。國內征集到的這部分拍品中,有一部分為海外回流??梢哉f,東正拍賣的征集主要來自國內,但貨源多為海外回流,生貨多是我們的優勢之一。
     
    2013年春拍東正延續以往的特色并有所調整。首先,今年春拍堅持走精品路線。其次,市場調整促使整個拍賣呈量降質升的趨勢,東正減少1/3的拍品數量,保成交率而不求數量的多寡??s減不適應市場需求的冷門拍品,多上拍一些市場走俏的拍品,更注重拍品品質和精品數量的提升。最后,在估價上繼續遵循去年的標準,目前的估價范圍已經得到市場的認可。對估價過高的拍品選擇放棄??傊?,在藝術品市場東正屬于年輕的公司,在許多板塊難以與其它大拍賣公司相抗衡,揚長避短,努力在瓷雜板塊體現出專業性。
     
    徐斗:“年輕”公司應腳踏實地,止于至善

    山東商業集團進入藝術品領域已經有十多年了。有著國企背景和公司領導支持的銀座,自成立起在資金上就占有先機。雖為后起之秀,但組織和參與藝術品拍賣的工作人員并非新人,我從事這一行業也有將近30年時間。因為擁有眾多豐富經驗業內人士參與,對市場的把握較為準確,銀座首拍取得這樣的成績與以上因素有著密切的關系。
     
    首拍前,銀座準備時間長,對拍品質量的把關也極為嚴格。從整個拍賣成交額看,在2012年藝術市場的低迷下,結果遠遠好于預期。“現當代五大名家”專場是本次拍賣的最大亮點,集中推出了黃胄、王雪濤、李苦禪、董壽平、范曾5位書畫名家的 135件作品,為此銀座還邀請了幾位在書畫行業極具影響力的專家,如徐健對王雪濤、李硯強對董壽平、劉志遠對黃胄、叢者明對李苦禪,以及我對范曾的作品進行把關,對專場和拍品進行專家署名的鑒定,之前的拍賣會上幾乎沒有這樣的先例。
     
    銀座首拍,每位名家推出二三十張作品,我是存有極大的顧慮:第一,市場會不會飽和,難以容納這么多拍品,然而,我們欣喜地發現,這個板塊市場極為看好,很容易就消化掉這些拍品。而且我發現有些拍賣公司東西少,買家反而不愿意去,正是因為上拍數量多才吸引了他們。第二,在拍前擔心場面冷清,但辦理競拍號牌的數量讓人倍感安慰。“現當代五大名家”專場在9:30開拍前已經額外加了多張椅子,一上午時間拍出1.44億元的成交額,成交率達到100%。我希望這一專場能夠形成一個品牌,讓那些新進買家也能認可,他們只要決定是否接受價格,真偽問題無需考慮。當然,名家專場上拍的畫家可能會根據市場和征集情況有所調整。

    都說“萬事開頭難”,然而拍賣公司恰恰相反,“開頭”比較簡單,難在后面,拍賣公司的特殊性決定拍賣期不能斷檔。今年春拍征集有很大壓力,加上元旦和春節兩個假期,征集時間極為緊張。而銀座因為成立不久,受到拍賣行業規定的限制,沒有瓷器雜項拍賣資質。我認為新公司還是應該腳踏實地,發掘自身的潛力,書畫板塊就是銀座的優勢,并逐步推出其他品類的專場。

    銀座雖然年輕,但是會汲取其他品牌公司的經驗,再根據自身條件進行調整。我對員工的要求是“止于至善”,只要把一件事做得足夠細致,盡善盡美,相信即使是“年輕”拍賣公司也會有好的發展前景。(來源:《藝術市場》責任編輯:陸靜)

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