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    張黎明:銀座拍賣以“務實”為本 打消買家疑慮
    來源:雅昌藝術網專稿  作者:鄭曉芬  時間:2014-01-28 18:50:41

           北京銀座國際拍賣去年秋季首拍以5.4億元的佳績收槌,從此北京的拍賣市場有一個新生力量崛起,其創新性地推出“專家署名鑒定”專場不同于普通的保真拍賣,精準定位市場專家對某位藝術家的作品進行鑒定,已經推出就得到市場的認可,2013年春拍,銀座拍賣如何再續佳績? 

           雅昌藝術網:銀座國際去年秋季首拍,取得5.4億元的佳績,您認為首拍成功的因素是什么?

      張黎明:我認為最主要的還是對市場的精準分析,推出一些中低價位的拍品,藏家、市場上的朋友及畫廊買家,都比較容易追捧這樣的作品,這可能是我們成功的一個重要地方。

      雅昌藝術網:您提到對市場的精準分析,那么銀座的定位和自有優勢是什么?

      張黎明:雖然銀座國際是新成立的拍賣公司,但是我們的業務人員都不是新人,比如說徐董在這個行業已經二、三十年了,還有首席顧問劉老師也在這個行業摸爬滾打了幾十年,所以我們對拍賣業并不陌生,無論是管理層還是員工,只是公司是新的,人和事都不是新的。

      至于銀座的定位應該是“務實”。就目前的市場形式來說,我們覺得并不像外面人所說的遇到寒流或者是市場低谷,只是購買的人越來越理性,買家群體也越來越成熟,并不像前兩年因為市場沒有新的投資取向,導致很多富豪、有錢人一窩蜂進入藝術市場投資藝術品,到子市場過熱,但這個現象畢竟是短暫的,隨著藝術的普及,藝術品越來越多地進入到家庭和生活中,人們的購買只會越來越理性,所以我覺得市是越來越成熟化,我們的定位就是拍品價位適中,作品可靠,從公司本身來說,我們爭取對拍品審核越來越嚴格,希望能夠給大家提供比較好的,準確的拍品。

      雅昌藝術網:“專家署名鑒定”專場可以說是銀座拍賣的一大特色,出于怎樣的考慮設置這樣一個專場?

      張黎明:困擾所有人買藝術品的一個最主要因素就是真偽,我們當初之所以要做“專家署名鑒定”專場也是為了替藏家打消這個顧慮,讓他們買得放心,拍賣公司把好作品質量關,價格的高低是由市場來決的。比如一件好的拍品,大家都喜歡,都去追捧,價格高也只是短時間,只要東西買得對,沒有買得貴。

      雅昌藝術網:去年首拍,該專場是百分百成交,當時的市場反映如何?

      張黎明:“專家署名鑒定”專場應該是銀座的品牌專場,雖然只進行了一場,而且只有現當代五位名家作品,但是效果非常好,從2013春拍征集工作中已經有了顯著的效果,很多藏家都愿意把這五位藝術家的作品委托給我們拍賣,就是沖著我們的嚴格把關,希望好的作品放在這本圖冊中,讓大家認識到它的價值,而不是被淹沒在真真假假的作品中,讓大家挑選、甄別,所以我們這次征集已經嘗到甜頭了。

           雅昌藝術網:這個專場的成功是得益于拍品本身的質量還是因為專家署名鑒定起到了一定的推波助瀾的作用?

      張黎明:這兩種因素都有,主要是專家署名鑒定,這應該是銀座首創,既打消了藏家的顧慮,又給買家起了保駕護航的作用,真假不用考慮,當然導致拍賣價格高,大家買得放心,而且這個專場請的鑒定專家都是業內公認的、最有公信力的專家,可能他們不是大學教授,或者研究院的專家,但他們都是市場認可的專家。我們公司的人員都是在這個行業內有幾十年從業經驗的人,了解哪個名頭的作品值得去看,我們能找準這個點,這個很重要?,F在市場上專家太多,有的時候很茫然,可是我們會把最準確的人找出來,不一定是家屬,比如說做了幾十年藝術品生意的行家,還有大的收藏家,研究人員、專家,我們的專家構成有多種身份,不是單一的某個研究院或者某所大學的,或者是某個藝術家的家屬,不是這樣的。

      雅昌藝術網:該專場的藝術家是如何選擇的?

      張黎明:首先是這個人的作品在市場上很受歡迎,有一定的名氣,有一定的收藏基礎,價位又不會很高,這些都是“務實”的體現。我們選擇的作品首先是可靠,然后是價位適中,這樣成功的機率比較大,而且在目前市場茫然的狀況下,藏家買得放心,也不會壓手,無論是投資還是收藏都會很好。

      雅昌藝術網:在與專家的溝通過程中,專家持什么態度?

      張黎明:剛開始有這個構想的時候,大家在一起商量,我們也請了很多專家做預案,分析這個方式是否可行,而不是說從專長的名家中找幾位專家,我們要找準最精準的人,剛開始大家都覺得這個形式很新,不知道會有什么回應,因為這些專家都不是高調或張揚的人,他們很低調,也不愿意拋頭露面,正是因為我們公司從業人員的影響力,他們愿意零報酬出來幫忙做這件事。第一場他們很認真負責,比如說王雪濤,我們可能征集了四十幅各個時期不同的作品,但是只挑選了25幅左右上拍,就是這樣的一個概率,從四十幅中挑選價位最合適,最好的拍品,做得非常嚴謹。這幾個人確實在行業內的口碑也非常好,有了第一次的合作,第二次就更加默契了,而且都很熱心地為我們出謀劃策,為我們宣傳,包括李苦禪專場,李燕先生看到以后也非常高興,對我們大加贊賞,評價我們的鑒賞能力高,還給我們推薦了很多買家,這就證明這個形式還是做得非常成功的。

      雅昌藝術網:未來對“名家署名鑒定”專場有怎樣的規劃?

      張黎明:我們只想把“專家署名鑒定”這個形式繼續傳承下去,并非一定要界定幾位藝術家,也是根據市場情況,選擇大家都喜聞樂見的,價格適中,有穩定市場的藝術家的作品。

           雅昌藝術網:今年春拍還有一個特色專場,就是“齊魯青未了”是出于怎樣的考慮?

      張黎明:首先魯商集團在山東有很大的根基,且致力于文化產業,而山東藏家知道我們成立銀座拍賣以后對我們的支持也非常大,而且山東是文化大省,現在又是收藏大省,買家群體很大,收藏也很多元化,不僅僅收藏山東藝術家的作品,所以我們這次舉辦“齊魯青未了”這個專場的初衷,是因為廣大藏家對我們的支持和信賴,我們認為有必要把山東這個收藏好好宣揚宣揚,而且我們到北京辦拍賣公司,也應當將山東當代一些名家和近現代的山東藝術家進行梳理,全面呈現山東文化。

      雅昌藝術網:今年春拍銀座也開始拓展海外市場,作為新成立的公司,海外征集有什么優勢或者困難?

      張黎明:今年也是我們首次進行海外征集,并且首選臺灣,也是因為地臺灣考察以后,發現有很多重量級的拍品和藏家,這次有幸征集到一組同一上款人的43件拍品,都是畫家當初贈予曹為章的,其中有張大千、黃君璧、溥心畬的作品,還有一些民國元老的書法作品,如于右任等,應該說這批作品會帶給大家很新鮮的感覺。

           雅昌藝術網:為什么會推出“歐洲十八、十九世紀雕塑專場”,國內的市場及其買家群體是怎樣的?

      張黎明:在沒成立拍賣公司之前,集團就組團到歐洲考察,并考察了歐洲的雕塑,因為歐洲的雕塑歷史非常悠久,而且與東方文化不同,立體感非常好,當時就想把歐洲雕塑藝術品引進國內,也嘗試著購買了一件羅丹的藝術作品,現在陳列在青島的一家酒店。當時雖然沒有大規模購買歐洲雕塑,但是在考察過程中結交了一大批歐洲當地的商人,還有收藏家,公司成立以后,這些對我們是很優勢的一個資源,也就水到渠成地舉辦了歐洲雕塑專場。而且歐洲雕塑在國內是一個盲點,大家還沒有意識到它們的價值,隨著人們生活水平不斷的提高,對家居的概念也是越來越重視,無論是居家擺設還是收藏歐洲雕塑都是很不錯的選擇。

      雅昌藝術網:第一場的成交率還是很高的,據你了解,那些買家是以消費為主還是收藏?

      張黎明:第一次推出,心里也沒底,選擇什么價位的作品大家能接受,也不是很了解,只是知道很多人不遠千里到法國購買這些藝術品,花費的時間、精力和金錢都很多,而我們從最底層的收藏家、歐洲古董商手中征集來的作品進行上拍,價格不到當地的幾分之一,所以該專場一亮相,很多購買書畫的買家群體轉而選擇歐洲雕塑,應該說接受程度很高。第一次成功之后,我們做了大量的宣傳和調研,這次拍賣推出三件羅丹的雕塑作品。

      雅昌藝術網:謝謝。

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